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他们的身份本来就很优越

鸟枪换炮带来的腑濒

鞋料店开的第二年,老婆抑制不住兴奋地问我,你觉得,这一年,我们这个店是赚还是亏?我仔细想了想,想想鞋料眇乎小哉的赚头,想想老婆东跑西跑的白费,想想阿香姨啼笑皆非的失误,想想赊账逃账,我说,不亏已经很不错了。老婆说,我们赚了一只手。说这话的时候,她还伸出手在我刻下晃了晃,美滋滋的样子。我往大里猜,五千?老婆说,不对。我又往小里猜,这么说是五百?老婆说屁屁屁,你不会说坏话啊,运气都被你说坏了,是五万。我啊了一声,这样的形式也赚了五万啊?老婆说,集腋成裘嘛。老婆彰着定下了精神。她开始走出下岗的暗影,她对鞋料也心里稀有了,心里不慌了。我也觉得自身的假请对了,放任了单位的小头,得益了身边的小头。

有了钱之后,第一件事就是买摩托车。这是一九九五年,家用轿车险些还没有听到,摩托车也是很大的奢侈品。买摩托车对我们店是极端有好处的,可能紧张地送东西,可能点缀一下身价,老婆要是去跑业务,骑了摩托车,就彷佛早些年那些阔佬戴金手链、金项链,让他人觉得你有底气、有庄严。要问摩托车几多钱?本田的、女式的、黑款的、郊区蓝牌的、发念头50型的,要两万八。要是郊区黄牌的、血色本田的、发念头125的、号码好一点的,一手还买不到,二手的也要三万。

我们借了一辆摩托车,起早摸黑地学车。那时,交通法规彷佛也不是那么健全,也没有驾校,我们两个无证的家伙果然在路上砰砰地乱开。这样磕磕碰碰地开了半个月,时期,我还伤过一次,是她骑车我扶助的时候,她骑不住了,控制不了了,嘴里哇啦哇啦地乱叫,车像慢镜头一样倒了上去,为了不让她摔倒,我只彷佛黄继光一样顶下去,结果小腿被排气管烫了;她也有过一次惊险的历程,骑在车上脑子俄然空白了,油门不领会了,挡也不领会了,摩托车像脱了缰的野马,瞎着眼往前奔。我在她背面拉着车,坠着屁股拼命想制造出一点冲突力,但于事无补,车子拉着我们像飞一样,末了把我们都摔在—个渣滓堆里才停了上去。当然,自后,我们的考试也极端顺遂,什么涉水、门洞、单边桥、九曲路,我们都做得很好,一闪而过。

拿到驾照后我们马下去买了一辆摩托车,是簇新的本田50型,花了两万八。我们过去一直在“醋碟里开荤”,什么时候买过这样的奢侈品啊,我们的感想极端好,彷佛真的已经富起来了。特别是我老婆,如意完全露在外面。早上出车的时候,她会叫得很响,老公,我走了啊。然后我们整幢楼都听到了她发动摩托车的声响,预热的声响,拉油门的声响,末了是按喇叭咆哮而去的声响。早晨回来也这样,原先可能从小路直插到我们楼前的,她却故意舍本逐末,绕到居委会后面,绕到自行车库那里。这个时候,居委会前会有许多人,对于他们的身份本来就很优越。车库前也有叮叮当当的自行车进进出出,我老婆就加快速度开过去。接着,我们可能遐想,她的身后当即响起了一片啧啧的声响。

蓝牌摩托车是不能带人的,更加不能带成年男人,于是,老婆开摩托车,我还是骑我的自行车。碰到她早点进来,她骑摩托车走了,而我则骑着自行车慢吞吞地进去,自身都觉得自身寒酸。有时我早点去店里开门,她在家里收拾完了进去,我在路上吱呀吱呀地骑着,一会儿就被她赶了下去,她会故意拉响油门,制造出急急氛围,然后靠拢我,从我的身边咆哮而过。那些点火不完全的油烟喷在我后面,像狠狠地甩了我一巴掌。

自从老婆店里有了获利,自从她买了摩托车,我彰着地感想到老婆雄风了。那个时候,具有摩托车的家庭还是不多的,她在隔岸路上进进出出,仿佛就是一道风景。为了合营骑车,她还特地去买了一套皮衣皮裤,皮靴皮手套,除了气质上稍差了那么一点,外形完全就是—个警察。

她说话的语气口吻也彰着地变了,要是去厂家,她会对我说,这里交给你啊,别东走西走,有什么来宾来了,别像个木头似的,进去接应一下,把他稳住,等我回来再说。然后跨上摩托车,一拉油门,轰地蹿进来,真的叫“绝尘”而去。

以前她刚下岗时可不是这样的,束手无措,碰到一点点事都问我怎样办怎样办?今朝彷佛什么事都橡大事一桩,什么话都彷佛似听非听,最最典型的是去买“二哥大”,连招呼也不打,多大的用途都不领会,眼睛眨都不眨,八千块钱就付了进来。这在那时是极端“牛逼”的。

我为她高兴,为我们这个家庭高兴,家庭条件改善了,就是善事,就是硬道理。即使是自身的形象受损一点,位子受压制一点,又有什么干系呢?但有时候,我心里也会不均衡,酸味就进去了,我会拿她的二哥大开开玩笑,说二哥大是“狗撒尿”,每次使用都要跑到电线杆下,叉着脚在那里喂啊喂啊。有时候,她在外面转了一圈,灰头土脸地回来,我就领会,肯定是机站坏了或信号不好了,我就和她开玩笑,怎样啦?气息没找着?哈哈哈。二哥大是手机的前身,但和手机有着本色的区别,寻常地讲,手机是高频无线发射,而二哥大是靠左近的机站转送。机站普通都装在电线杆上,隔一段间隔才会有一个,没无机站的二哥大等于就是块砖头,但二哥大终究也是身份的标记。

夫妻间的玩笑也没有什么歹意,也就是出出气。但老婆听出了我话里的感情,过了一段时间,她给我也买了一辆本田125,郊区黄牌的,虽然是二手货,但也要两三万啊,我当然十分满意,觉得这是自身感情战争的胜利,大大知足了我的自尊心、虚荣心。今朝,我也骑上摩托车了,至多在别人眼里有这么几个信号:这个家庭的条件可能、这对夫妻的干系融洽、他们在家里的位子同等。

有了摩托车,我送货也方便多了,给厂家的印象也完全不同了。当我的摩托车砰砰的临近他们厂房的时候,内中的人都会提早抬起头来,瞪大眼睛,彷佛在说,看,这个送货的也骑摩托车啊。这也带来了厂家对我的尊重,有时候他们会倚在我的摩托车上抽支烟,有时候会拍拍我的车说,让我骑一圈兜兜风怎样?总之,摩托车让我心里生出了自信,也悄然蜕化了供需两者的干系。

最最风光的是我回单位的时候,每月领工资的日子,那天的人也最多,虽然这几百块钱我已经不把它当回事了,但回单位显示我还是挺在意的。我在显示自身开初的裁夺,显示自身的获胜,网带式烘干机。每一次都有点“荣归”的意味。我们单位大大都人都还在骑自行车,自行车排在单位门口,看下去又薄弱又缭乱,我的摩托车在它们边上一放,看下去就结实就雄风。砰砰的声响还会引得楼上的同事钻出头来看。每次去单位我还会特地带上几包烟,硬壳的中华烟,是那时最好的烟,也被称之为老板烟指点烟。碰见那些抽烟的同事,我会潇洒地甩—包去,轻描淡写地说,破烟破烟,抽抽看抽抽看。他们都抱拳接住,哈腰说,发财烟发财烟,快活吃快活吃。看着他们的样子,我心里的自豪感情不自禁。我离开文联时间不长,论资历和业务我都是小字辈,我什么也不是,但这会儿我彰着感想到比他们风光,彰着感想到他们和我精神上的差异。这都是生意带来的,是摩托车带来的,鞋料店就是好就是好。

生意继续做,接上去的日子,我们又买了“大哥大”。事实证明,那时人们对二哥大的尊重是应当的,由于当第—批大哥大出今朝温州市场的时候,由于数量无限,就是先探究二哥大的用户,是用二哥大换的。

我们还装了三部电话,打开电话簿,找到我老婆的名字,挨着的有三个名字是相同的,名字后一个写着水心,一个写着隔岸路,一个写着浙南鞋料市场,以为是同名同姓的三私人,其实都是我老婆,一部是水心家里,一部是隔岸路店里,一部是新开的门市部,时髦的说法叫“连锁店”。

我老婆更忙了,我也更忙了,我们要这个店跑跑,那个店跑跑,去会面来宾,去洽谈业务。店里也叫起了许多帮手,有特地调度的,有特地送货的,有特地接电话的,有特地跑厂家解决问题的。我和老婆也做了合作,她有劲联络厂家感情,我有劲解决外部矛盾,执掌外部牵连。也许我在机关呆过,除了几手油头滑脑的技艺,还有遇事不怵的优点,其实也没有什么大用,今朝的社会,鳝鱼还咬地头蛇呢,谁怕谁啊,我只是在尽量地维持协和、稳定的生意环境完了。

我们也买了车,不再是摩托车,摩托车已经寒碜了。我们厌弃摩托车的时候理由都很矫情,说它开着受风,说它夏天晒,冬天寒;说它是肉包铁,身体都露在外面,要撞上什么就没命了;说今朝的环境多脏啊,骑摩托车等于在吃尾气。于是,我们就买了汽车,我们让他人吃我们的尾气。还一次性买了两辆,都是二手的,老婆是小一点的奥拓,我是老一点的普桑,即使小和老,但终归是家用轿车啊。

我们还买了运货的车,是那种柳州五菱,俗称“小四轮”的,还不止一辆,一下就买了三辆,别以为三辆有什么吓人的,其实没什么,这种车簇新的也就是三四万,三辆还抵不上我那辆普桑。有了车,我们的感想就更好了,有点大企业的气派,厂家要是要货,我们就会坦率地应承,好,稍等少顷,我马上派车送去。那些厂家也会彼此告知,说还是我们店好,有送货专车,仿佛一个车队,方便又敏捷。这有形中也在帮我们打广告。

车多,费用就大,油费、安全、养路费、调治费,还不包括修。最最厌烦的是年检。有人说我矫情,他人连车都没有,你有了车倒喊起苦来了。但这是真的,一点也不矫情。这个时候,温州刚振起买车的热潮,与车有关的单位都把自身做成了产业,车检部门更加垄断,唯他独尊,一点点瑕疵都过不去,什么轮胎跑偏、刹车太软、离合太深、排气有异味、大灯焦距不准,都得推倒重来。往往检一辆车就得一个上午,没有一次不是汗流浃背的。于是,我们把五辆车的牌照尾数都挑在了一起,例如尾数五,我们就在五月里匀出几天,特地应付年检。

还有比年检更麻烦的,那就是车辆查扣,不但迟误了我们的生意,碰到“热头气”的,罚款还不算,还要扣车。试想,那边厂家正翘首以盼等米下锅,我们的车却由于一点点不测被扣在路上,形象和信誉就大打折扣。有了车的日子,我最怕司机打电话来,电话一响,我就浑身一颤抖;电话一响,就说明车出事情了。说车被扣在哪里哪里啦,快找干系捞吧。这话说起来紧张,我身上的臭汗、头上的知名火马上就冒了进去。

那段时间,我在外面吃饭喝酒最防卫两种人:烘干机能把衣服烘干吗。一是交警,二是运管处的。逢人便问有没有这方面的同伙,有就牵个线怎样?紧急和焦急的水平几近于失态。有人_定会问,好好的送货开车,怕什么呀?着什么急啊?你们有所不知,我们生意虽然好了,稳定了,但鞋料的赚头小啊,难做啊。我阒然地做过这样的考查,十个做鞋料的人里,有四个是亏的,有两个是混吃的,有两个是空忙赚叫嚣的,惟有两个是有获利的,而这两个赚的,也是在生意的进程里做了许多小行动,违背了许多规矩而得来的。没有规矩就不成方圆。规矩谁定的?就是交警和运管,所以我们才会怕他们,像老鼠见了猫似的。例如瑞安的一个厂家来电,说要二十件化学片,这是善事啊,但二十件东西要运到瑞安就不合算了,赚头连付油费都不够.还有过路费,还有折旧,其他工资什么的都不算,还要倒贴。所以我们才会冒险,会来一趟超载。我们会压服对方,说反正你这个东西还是要用的,又不是悠久不消了,何不多备一些起来呢?我们一次性运去算了。对方说,你说得倒轻盈,你收费啊,你白送啊,你这么多东西送过去,我放哪里啊?我们就骗他,已经接到上家的电话了,棉花马上要跌价了,胶水也跟着要涨了,所以化学片是势在必涨的,对于烘干衣服机有什么利弊。你还是存一点起来吧。做鞋的都是一个钱打二十四个结的,这样一说,他们就委曲应承了,说好吧好吧,说领会你们会做生意哪。于是我们就满满地装了一车,小四轮限载一吨半,我们装了三吨,从生意的角度说,这样才有点赚,但风险也随之而来。这样的车一开进去,彰着是辛勤的,车身都快压到轮胎了,火眼金睛的警察隔远就看见你了,等你徐徐地开近,他客气地把你引到路边,意思意思地敬个礼,对不起,车子先扣着,罚款突如其来。

还有就是运胶水。胶水也是鞋料的主打产品之一,但胶水是危险品,运输有严刻的限制,要由专业部门来代运。交给他人运,那我们还赚什么?你肯定要自身运,也可能啊,要配专职的司机,要按期出席培训,要申领特许的资历证,还要有公用的危险品车辆,这怎样可能,我们是鞋料店,又不是化工厂,我们要把这些都配齐了,—个店特地养它还不够。所以,我们只能“偷”,偷偷摸摸,偷这个偷那个,不是我们不愿意遵纪遵法,而是照那样做了,底子就不能保存。所谓在夹缝中保存,就是像我们这种状况。于是,我们运胶水的时候都是靠无所事事,带月披星,像夜游神一样,宗旨就是为了逃匿那些运管人员。但往往运管人员也是很敬业的,他们的奖金和福利都在我们这里,我们背后里都叫他们“三更鸡叫”,比我们还勤力。他们对我们的次序洞若观火,要么睡得比我们迟,要么起得比我们还早,特地潜匿在藏匿处,等我们的车子一驶近,冷不丁地跳进去,捉一个“现行”。

这样的时候,司机求援的电话就像催命一样打过去,我们被交警逮住啦,我们被运管逮住啦,我的大脑立刻就嗡的一声,你还不能怪司机,他也是为了这个店,也很辛苦。冷静上去后,我就拼命地搜罗干系,硬着头皮去找交警,找运管。说真话,我也是很不擅长做这些事的,即使有熟人牵线,但终究是求人,极端的为难,也极端的鄙陋。但我老婆不这么想,她的思绪正相同,她说,他们最可爱我们找了,他们不能白穿了这身衣服,他们日常吃什么?就是吃我们这些人,我们不找他,他就没吃的,所以,找他就是给他一次创收的机缘,他何乐而不为呢。老婆说得也不无道理.但终究是我们犯了事,心内中总是虚的。也真实像我老婆说的,一找—个准,基本也都能摆平。当然,首要也是靠礼物支柱着,有时候还“女儿大于娘”,就是说,送的礼比赚的钱还要多,有时以至比罚款还要多。但你要这样想:钱能买来一种社会干系,也是合算的。今朝的社会,什么干系这么好找?什么场地不靠干系?

鞋料店既像民政局又像劳动局

鞋料店开到肯定的周围,新的问题就进去了,就是有很多亲戚同伙找上门来,我们就像过去的民政局一样,要继续地收容人,然后像劳动局,要调度他们使命,解决他们的吃饭问题。这些年,温州也和全国其他场地一样,也是破产了许多工厂,像我老婆原先使命的肥皂厂,原先还是个国度二级企业,说没有就没有了。没有了怎样办?这些人就散落在社会里,就赋闲了。都说温州人“不找市长找市场”,意思是没有“等靠要”,而是自身先探索去了,打拼去了。基实也是说得难听,哪里有那么多市场好找,只好找我们这些已经有点水性的、能在海里扑腾几下的人。开始是嫡系亲戚来找,例如哥哥嫂子、大姐二姐的儿子;再就是远房的表亲;再就是亲戚的同伙或同伙的亲戚。按理,反正要用人,用完全没有干系的农民工,还不如用自身的嫡系旁系,但时间一久,我们就领会利害了,有时候真的是沾在手上,甩也甩不掉。用亲戚同伙,真实是真实,但不能保证他们都卖力,要是他不卖力或消极怠工,你说都不好说。一经有—个亲戚,事实上烘干衣服机有什么害处。下班老是早退被我们免职了,他母亲到今朝还反目我们说话,逢人就说我们无情,说年老人就是要睡的嘛,迟一点有什么干系,又不是政府机关、窗口单位,搞得这么刻薄干什么?真是你说天,他说地,说得你啼笑皆非。亲戚同伙还有个难奉侍的就是工资问题,他们的身份原先就很优越,又是当地人,他们觉得自身应当值几多钱,而我们是鞋料店,是个体,要“身兼数职”什么都干,这就和他的理想有悬殊了,心里的疙瘩也就生起来了。

还有就是要和你争“指挥权”。例如我老婆的哥哥,老觉得在妹妹手下干活有点错位,有失庄严,于是,抬杠,设置障碍,弄得小小的店里都起了内讧,还要分出一些心思去应对这个。原以为多一个亲戚会多一份力,其实正相同,是多了一块绊脚石。没方式,终究是哥哥,只好我们和解,另开—个店,办好证,铺好底,送给他。说好从此“相得益彰”,其实还是脱离不掉干系。真是请神容易送神难。

从这个意义上说,用外地人,用农民工,后续的麻烦会少很多。满意意的,达不到条件的,大不了多赔点工资,走人。但用外地人也有问题,会“打雷公”。打雷公是温州一句众所周知的土话,不知是不是这几个字,也不知出自哪里,反正一说都懂,就是诈骗使命之便偷偷地攒钱,不知不觉地攒钱,照这么表明,打雷公应当是“打累工”,积蓄的累,工分的工,呵呵。

我们日常在店里的时间不多,我们有更要紧的事情要办,大部门时间,店里、仓库里、工场里都是他们,虽然也有管理人员,但终究是多数,而他们是大部门,阶级天然就分化开来了,以至作对起来。谁是我们的冤家,谁是我们的同伙,这个问题是反动的首要问题。战争时期如此,和日常期更是如此,打冤家的雷公,就很好理解了。一经在别处听到过这样一句话,说看店若没有雷公好打,傻瓜要看啊。言下之意是说,来看店,就是看中这个打雷公的机缘。

打雷公的方式有好多种,略举一二:一是诈骗盘存时截留货物。每月的月底,我们的店、仓库、工场都会清点一下库存,看似很典范榜样,其实,真要是错了,我们也无从查起,由于每天都有东西进进出出,你不领会是哪一天在哪个环节在哪私人手里出了偏差。而有心人总是不会花费一点点机缘的。我们拿着本子一堆堆货物对过去,例如这一堆货物是五十件,而他装腔作势地一数,报了四十六件,那么,这被他漏掉的四件,就是他执掌之后的外快了。二是低价卖出,廉价记账。这往往产生在批发环节,例如一件化学片一百八十,他逮住—个生疏客,宰了他二百,这二十块就间接进了他的腰包了。我们条件在生意产生时采集来宾的信息,什么手机?什么工厂?如果这条记账里没有信息,他说忘了问了,或说对方没有留下,我们就领会,这里有经不起查找和对质的破绽,这笔生意有猫腻。

我后面说过,我老婆是会计,她对账目是极端极端迟钝的,她说只消稍稍地一转头回来,就领会错在哪里。她说我们过去在工厂,就是少了一分钱,一轧也就轧进去了。她一经想完全查一查打雷公,她说,不是打几多雷公的问题,而是被他们嘲笑的问题,他们会笑我们是懵懂虫,偷了你的东西还把你当傻瓜。我对老婆说,管理是必要的,但睁只眼闭只眼也是管理的艺术。雷公是他们的保存空间,有雷公他们才不会窒息,他们才呆得住。即使你领会雷公在哪里,也不能火眼金睛地去捅破它,要领会水至清则无鱼。对我的话,老婆还是能听得进去的,但要控制雷公的局限,让他们自发地打适当的雷公,则是个技术活,还须要我们在实验中继续地探索。

林子大了,什么鸟都有。店里招募的人多了,也会有各路神仙。是来打工的,但念头都不一样,有的是初到温州,想且自歇歇脚,待身心稳定后马上就走;有的是来练心气的,看看身份。做腻了,无聊了,又想换新的岗位了:有的是来学手艺的,学成了,觉得外面天地更宽,抬脚就走。还有些人,为都会的新鲜而来,为生疏的茂盛而来,为猎奇的体验而来,就不是来打工的,他们往往拿了工资就吃喝玩乐,买这买那,即刻就花光了。所以我说,他们是来见世面的,他们和我们,没无情意可言。在我们开店的这些年里,这些人走马灯似的换来换去,最多的时候有三十来个,少则也有十几二十个,他们大多没有留下什么印记,但也有极个体新鲜的,让我们记住了。我这里罗列三个,为了加深印象,我给他们都加了一个概括,也可能说贴了一个标签。

一个是“卧薪尝胆”型的小李,浙江缙云人。小李在我们店里做技术,当然,技术也是在我们店里学的,他能够判决出产事故的来因,例如鞋做软了,是化学片概况的胶水少了呢,还是浸泡的药水不对呢,还是烘干的温度不够呢?总之,他会剖析,领会其中的问题所在。于是,厂家要是出了什么问题,我们都派他去,这时候,家用烘干机哪种好。他的看法就是我们的看法,他怎样说,我们接上去就怎样做。我们对小李很信任,他也做得很认真,很卖力。开始的时候,他是自身租房住,自后让我们给他租,自后他条件加工资,自后他老婆也到店里来使命,可能说他的条件“漫无终点”,但我们都予以知足。不是每个员工都有这样的待遇的,一切都源于他的老实和他对技术的掌握。再自后,他条件在店里拿年薪,拿提成,我们也同意了。但是,俄然有一天,是他在我们店里做了五年之后,在过年回家之后,他就消逝了。每年的过年,我们都会有一些鼓励员工早点回来的措施,例如,小岁首?年月五前赶回温州的,不论路途有多远,不论是乘坐什么交通工具,我们都予以报销。但是到了初八,普通员工都到得差不多了,我们也计划开张了,也噼里啪啦打了开门炮了,这小李还没有人影。我们打电话扣问,他回说家里还有点急事,相比看烘干机内衣服能放满吗?。还没有执掌好。谁家没有个不测呢,我们极端理解。又过了几天,—些厂家也陆陆续续地兴工了,一兴工,如果有出产问题,马上要用得着小李了,但他的手机也关机了,精确地说,他已经换了手机了。自后,有新闻传人我们的耳朵,说小李在温州开店了,但不知开在哪里。说别的都不做,就和我们做一样的,专做化学片。我们吃了一惊,这等于在和我们唱对台戏嘛。又有人报信过去,说在什么什么厂,看见小李在和老板咨询,在杀我们的价,拆我们的墙脚。我们背上的汗都流了上去,我们进货的渠道他都领会,我们的一些“缺点”他都一清二楚,我们的厂家等于就是他的厂家,我们辛苦树立起来的干系,他得心应手就据有了,真的是不劳而获。我老婆捶胸顿足,欲哭无泪,说白眼狼啊,说农夫与蛇啊。但我们又能拿他怎样样。我们没时间和他斗,也没有元气?心灵和他斗;我们在明处,他在明处;我们是正道军,他是游击队;他没有店,没有仓库,打一枪换—个场地,关键是我们也没无方式找到他。再说了,他既然拔取了背叛,天然什么都想好了,所谓“好汉怕赖汉,赖汉怕死汉”,他又何尝怕我们?

也有“工会主席”型的小王。小正高中毕业,这在乡下算大常识分子了,在农民工集体里也算是—私人物了。在我们工场,他是落料组长,老是组织员工闭会,老想找我们讲道理。例如个体企业普通都没有时间规矩,有事就多干—会儿,没事就歇息。他不这么说,他觉得没事是你的仔肩,他们是被歇息的:而八小时之外的就是加班,就应当另算工资。我们温州有一句话叫“天不怕地不怕就怕农民有文明”,意思是说,农民往往把文明用在意想不到的场地。小王有了文明,老在琢磨我们的缺陷和破绽,老想在关键时候拿我们的软肋,例如厂家在试制新鞋了,要我们赶制新的包头子跟样子;又例如,厂家要赶外贸任务,要加班加点,让我们多配些贮备,这都是我们最最着急的时候,我们的厨房有菜,我们的炉火也已呼啦啦烧旺,但“厨师”小王不见了,或痛快煽启发工罢工待机。我跟他说,我们也是从窘境中走进去的,我们对员工的疾苦感同身受,我们领会该怎样做。但小王不信赖,他觉得“天下乌鸦普通黑”、“地主哪有好意肠”、“当上猪儿娘嘴巴就会长起来的”。我有时候想,要是小王降生在那个年代,如果他也在京汉铁路,他肯定是另一个施洋大律师。

我一经和小王促膝谈过,我们虽然也是乌鸦,但不是太黑的乌鸦。我们也不是天生做老板的,你也不是命中必定悠久是员工的,我只不过比你拼搏得早了一点,先制造了一个做事的平台。没有这个平台,你们且自没无机缘,而没有你们的帮衬,我们也一事无成,我们是相得益彰的一种干系。什么时候你做大了,你也可能当老板,也可能招募员工,你互换一下角色想一想,要是你的员工老是和你抬杠,你心里什么感受?小王看看我,觉得我是在嘲弄他,他说,这样的发言原先就是不同等的。

有一次温州来台风,风雨错杂,我们的工场租在农民的老房子里,下面漏雨,下面淌水,我和老婆都亲临现场抢险,加固房子,举高囤物的位置,我们是私酬劳场,哪怕是吹飞了一张瓦,都是自身的丧失,哪怕是打湿了一张纸,我不知道小型衣服烘干机。心里也是伤心的。小王也在助理,这是他作为员工的职责,但他在暴风雨中却在动情地诵读高尔基的《海燕》:——让暴风雨来得更猛烈些吧……心思完全就不一样。

还有“以德埋怨”型的小张,他是跟了我们最久的—个,都十五年了。他也是落料工,他和我们的感情树立在一次失窃上。那还是我们守业初期,一天早上,我们觉察仓库里的化学片少了五件,一件二百多,五件就跨越了一千块。这在那个时候,是像太阳一样的大钱。我们细想了一下这件事的经过,前一天还是好好的,一夜之间就不知去向了,化学片不会自身长脚,不消说,肯定是睡在内中的哪个员工所为。他们像昔日一样吃饭、歇息、睡觉,待夜深人静,那个心里有事的便像田螺一样显现进去,与外面接应的照应了几声蛐蛐叫,就把化学片从窗口递了进来。这事有点难为情,我们希望那私人自动站进去,知错就改,我们既往不咎。但他们似乎都在打心理战,都彷佛很无辜的样子,那我们就没无方式了,只好报了警。

派出所民警说,没干系的,我们去一下就领会了。我老婆说,那你们不要打他们啊。民警说,那你叫我们去干吗?老婆说,你可能用警服吓唬吓唬。民警说,你这个老板娘还真有趣,那我们可能关他们吗?老婆说,最好也不要关得太久,另外,我可能给他们送饭吗?民警笑了笑说,你可能给他们摆酒席,呵呵。

民警离开我们仓库,他让全面的人并排站好,他一个个盯着眼睛看过去,其他人都面无表情,惟有小张神色突地黄了上去,而且还彰着有个不天然的行动,把放在身后的手拿到了身前。民警说,就是他了。然后,就把小张给带走了。

这一天,我老婆比小张还要辛苦,她如坐针毡,一会儿系念民警会打他,—会儿又系念把他送到牢里去,一会儿差我去看看,一会儿又叫我送点吃的过去。我也阒然地去过派出所,看见小张无所事事地靠在楼梯下,仔细一看,他的一只手被铐在栏杆上,一只脚别扭地踮着,站又站不直,烘干机烘干的衣服皱吗。蹲又蹲不下,身体靠几个脚趾支柱着,一看就领会极端伤心。我回来把情状通知老婆,说打是没打,但比酷刑还刁钻。我老婆听后就极端自责,觉得自身做错了,觉得为五件化学片去报警不值得。又系念小张想不开,会不会苟且偷生啊。更系念他心生恨意,蓄意冲击,本日砸我们家的窗户,翌日堵我们家的暗沟,怎样办?

这天午时和早晨,我老婆亲身给小张送了吃的,每顿十个肉包,原先她还想送些酒菜,以示慰问,限于小张被铐在那里不方便,才作废了这个念头。自后,大略是二十个小时之后,小张被放了回来。民警说不是他。老婆高兴地说,算了算了。民警又说,那要不要再问问其他人?老婆忙说,不了不了。

民警说不是小张是基于他确实说不出什么名堂。有些人就是这样,一看到警服就慌,无故地急急;也有些人遇事会莫明其妙地不自若,与他不相干的事,他也会有一种“自认”的表示,精神病学里叫做“自我抑遏症”。民警还说了小张另外—个细节,小张率直说,前一天夜里他“跑马”了。跑马普通都产生在睡得很死或梦得很怪的情状下,如果昨夜小张“作案”了,那他应当是彻夜未眠,也就不可能产生跑马。

老婆给了小张五十块钱,作为他这天的误工费,也作为精神抵偿。小张拿着钱夷由了一下,但还是收下了。我们都以为小张第二天就会走人的,我们都觉得他心里应当是有痛恨的,没想到小张什么也没说,像没产生过什么一样,他继续留上去做他的落料工,一直做到今朝。

这几个“有型”的员工时常被我们想起,训诲和得益都有。这些训诲和得益都是店里的财富.指导着我们的组织建设和人事制度,也推动了我们这个店的生长。

鞋料生意也要和人打架

我们万万没有想到,做鞋料生意还要和人家打架的。有人肯定会问,做生意只限于供和求,干系应当是很纯朴的,怎样会打架呢?也有人说,讨债、逃债是听说过的,打架却是不够为奇。也有人说,生意不是强卖强买,接触起来没诚意,大不了不做嘛。这些话都对,但也都是只知其一不知其二。我们也不想打架,做生意求的是稳定和平安,指导思想是和气生财,但供求干系不融洽,刻意地欠债逃债,就容易生长成打架了。不是难做的生意就可能不做的,这也不做,那也不做,那你呆在家里好了。生意的诚意一开始是看不进去的,一开始都是友爱和信任的,你知道河北二手烘干机转让。一旦一脚踏空,或被他人割着了肉,结果就不一样了。

当然,这也和我有关,民众不要以为我是什么“镇关西”或“蒋门神”,欺行霸市,横行乡里,不是的,我只是—个普通的机关群众,即使使命之余也训练身体,但都不是抗衡性很强的那种,最领会自身几斤几两了。日常我都是叫我老婆忍一忍,让一让,那些“忍一忍吃不尽”、“退一步侃侃而谈”等等,都是我经常挂在嘴上念的。关键也是我老婆对我的“解读”有误,对我的期望太高,以为机关群众都能够兴风作浪,摆平一切,孰不知我们就是拿拿笔叠叠纸的。也于是,我老婆就没有罗致训诲,没有吃一堑长一智,继续地有此类事情产生。

后面说过员工的品种很多,其实客户的类型也很多,由于欠债而呈现出‘‘躲躲闪闪”、“避而不见”、“逃之天天”的,层见迭出,但更多的是“无赖”、“死猪不怕开水烫”、“要钱没有要命有一条”。一经有—位永嘉人,是做加工的,就是拿我们的质料替他人加工,结果,厂家把他欠起来了,他也把我们欠起来了。我们的使命链是这样的:供给商,我们店,加工户,厂家,如果民众都有诚意和信誉,那么,这个轮子转起来还是漂亮的。如果哪一方生了歪心,例如厂家说鞋子碰到旺季啦,鞋样打不准啦,贩卖皮市啦,颗粒无收啦,他心里想认账了,那这个链就断了。这个永嘉人就是这样,把仔肩全推给厂家,他自身就计划“躺在草地上让蛇咬”。我一经去永嘉人那里挟制过,每一次都像是“末了通牒”。第一次,我限他半个月还债,他口头应承了,但半个月一到,依旧是“老鹰拉个屁”。我说,你说话像句话好不好?他说,我也想说话算数啊,但我真没有啊,要么指头给你剁两个去。我是做鞋料的,又不是开熟食铺的,我要指头干什么。没方式,只好再下一道“末了通牒”,再宽限—个月,不然就把你机器搬了。机器是他赖以保存的工具,没有了机器等于没有了饭碗,我想他应当会当回事情的。—个月很快过去,他依旧一副“硬骨头”嘴脸,至于机器,他说,我已经停了好多天了,我反正饭也不想吃了,你要搬你就搬吧,搬了我也死心了。这现实上也是将了我一军,给了我一个窝心拳,我们把他的机器搬过去干吗?我们自身的机器还没场地摆呢。这样交锋了几次,我们自身心里也疲软了,暗暗做了放任的打算。

老婆心里当然是埋怨我的,埋怨我不心慈手软,埋怨我没有强项措施。当然,感情不像开店之初那样剧烈了。店开了一些年头,钱也几多赚过一点,承担能力总会有所进步的。

说“打架”其实真有那么一回,—个厂家欠了我们的债,也就是几千块钱吧,但我一直取讨未果,我老婆一气之下亲身出马。正好那天对方老板不在,碰到了老板娘。如果老板在,也许不会出事,男人和女人,总归有性格别的差异,会阻隔两边的一些感情,会绝缘一些火花。而女人和女人就不一样了。那老板娘彷佛用心要安慰我老婆似的,说我们的化学片不好,说我们故意把坏的东西给她,把她的鞋都做砸了。今朝不但鞋卖不进来,还毁坏了她的信誉。还想要债,门都没有,不让你赔已经是豁略大度了。这话老婆听不下去了,后面都说好的,要给钱的,今朝想赖债了,反过去倒打一耙了。我老婆也激动起来,两个女人扑下去就打。女人的打,重是不重的,样子是丢脸的,特征是缭乱,加之那老板娘强悍,擅长在乱中取胜,很快便占了优势……

老婆哭哭啼啼地回到店里,诉说着对方的滔天罪行,诉说着自身的弯曲勉强。她弯曲勉强自身的辛苦,也弯曲勉强我没有全力,还弯曲勉强有理反被他人欺。她越说越伤心,看看家用衣服风干机。她觉得我应当义愤填膺,没等她说完便拍马赶去,不问青红皂白把那个厂砸了,桌子掀了,凳子踢了,最好放把火烧了。如果碰上老板,先痛殴他一顿。要是那老板娘还在,最少也要扇她几个耳光,为老婆以德埋怨……但我没有这样做,机关的经历通知我,这样做虽然出了气,争了脸,但肯定要出事,到末了没法告终。越是这样越要冷静执掌。我先是稽查老婆的伤势,脸上有点红,轻轻还有点肿。我劝她先去医院看看,对自身好,对伤势有个数,还树立了一份“证据”,接上去不论是做什么,官司也好,挽救也好,证据总是有用的。之后,我还带她去派出所报了案,即使她感情上有冲撞,跟在我身后吧嗒吧嗒的,但终究犟不过我的周旋。我对她说,既然事端已起,既然还想把债要回来,那就把事情交给警察吧。

那天早晨,她躺在床上一动不动,眼睛不看我,嘴巴却在唠叨,每说一句都同化着哭腔和眼泪。我领会,她的怨气丝毫未减,还在继续地酝酿和积蓄。我当然语重心长地压服,我通知她,以德埋怨有好多种方式,《水浒》的做法虽然解气痛快,但成果呢?成果就是我们犯事,频频的纠结,没完没了。这值得吗?有意思吗?你不想生活啦?再说了,这做法已经落伍了。旧式的做法就是以文明来遏制凶险,以法律来解决争端。我们借助警力来应付他,这也是眉飞色舞啊。想点方式,找点干系,和警察打个招呼,定叫那厮计无所出,昂首称臣。我还面授机宜,叫老婆在“挽救”那天化装饰,争取警察的感情分,也给对方一点压力。老婆转过头,猜忌地问,装饰?怎样装饰?我通知她,往惨里画,俗话说“画鬼好画画人难”,画得丢脸点就是了。我老婆听了若有所思地点颔首,感情也稍稍好了一点。

“挽救”那天,我和老婆及对方老板老板娘都去了。我老婆在我的授意下,“浓妆”出场,她把乌青画得浓淡相宜,润得极端天然,彷佛不是人为画下去的,而是从皮底下泛下去的。连警察看了都大吃一惊,说,前天还不太彰着,怎样这两天这么凶猛了?我老婆一直垂头捂脸,他们的身份本来就很优越。做难堪和疾苦状。我趁机说,前一天还少点的,本日就越来越多了。终究是女人,一点点乌青也彷佛伤得很重一样。那老板和老板娘开始还有点想吵架的样子,自后一看我老婆的脸,再一听警察的倾向,也坐在那里不响了。原先以为穷困的挽救进程实行得异常顺遂。警察间接了当地说那个老板娘,你说都不消说了,整个的就是你的不对,你欠了他人的钱已经不对了,你还脱手打人你真是轻举妄动,你说怎样赔吧。又说,你看看人家的脸,女人哪,差点像熊猫一样了,今朝还不领会能不能褪,要是褪不了怎样办?她要说“生胡人打了生胡人赔”,也把你脸上打几下,也把你打成熊猫一样,你出不了门,见不得人,你什么感想?那老板和老板娘目瞪口呆,头密密点……

这件事虽然开头不好,但末端还是较量漂亮的。

当然,也有一些事做得不那么尽善尽美。一经有一个小厂,我们叫他“皮浪荡”,就是猪身上的那种板油,怎样也不能吃的,每次都是兴奋而去,灰心而归。我一经劝老婆算了,日历一样翻过去就没有了,“堤外丧失堤内补”也一样的。我老婆不同意,说倒不是钱多钱少的问题,是那种被他戏弄的感想不好,每天说下次下次,其实底子就没个影,这比痛快有望了还伤心。这个小厂其实也已经环堵萧然了,好搬的东西都被人搬光了,惟有一台发电机,装在外面被人家忽略了,却被我老婆盯上了。那时温州时不时地停电,更加是小厂麋集的双屿区域,拉闸停电是司空见惯,我们的工场也是深受其苦。如果有一台发电机,遇到停电的时候我们自身一发,发电机嘭嘭地使命,周围一片漆黑,唯我们这里明亮四射,那也是—件挺自傲的事。有一天,我老婆忍辱负重,带了几个员工把他的发电机拆了,运了回来。跟他们说,我们今朝是物钱两清,谁也不欠谁了。

这件事我开始不领会,自后领会了,觉得不妥。第一是这种行为不妥,有打家劫舍之嫌,像流氓行径;第二是这样做性质就变了,一般的供求干系,虽然不那么顺畅,但这样一来就有点敌视了;第三是雪上加霜,人家最困难的时候,我们非但没伸手援助,反而还砸了他一块“大石”;第四是留下了隐患,至多是心里埋下了隐患,不领会哪年哪月又会“祸起萧墙”。老婆是没有想得那么多的,终究是女人,行为经常受隋绪支配,还经常“单头想”,觉得“他欠我的我搬他的”,公正合理。员工们也不会多想,发电机一开,出产一般,支出没有耽误,就喝彩开心了。我却没有那么紧张,发电机一响,彷佛在敲响警钟,心头为之一颤,总觉得像有个定时炸弹埋着,不领会哪一天就会轰地炸响。我老婆说我书发火,宁愿人人负我,我不负人人。我通知老婆,协和的生意干系,才是生意做久的底子。当然,也许我有点神经过敏,一台发电机也不算什么东西,没必要时刻自危。

时间就这么过去,真的都没有产生什么,我也把发电机的事给忘了。

大略是三年之后,看看衣服烘干机费电吗。那时候我已经回单位下班。生意逐渐稳定,又请了一些亲戚同伙助理,我就徐徐地腾进去,回单位清闲去了。有一天,我老婆慌里惊愕地打电话来,说这几天老有人来店里捣乱,开始还以为是同行妒忌,本日才领会是阿赖来了。我问她哪个阿赖?老婆说就是那个在双桥办厂的阿赖。我说,我哪里领会什么双桥单桥的。老婆这才吞吐其辞地说,就是,就是那个发电机,我们搬了他的,那个阿赖……我说,发电机雨打日头晒,都不知烂到哪里去了。老婆说是啊,但阿赖还惦记着啊。我说,他想怎样样?老婆说,还能怎样样,挑衅呗,敲杠呗。

我急忙放下手头的活,赶到店里,又听老婆仔细地敷陈了一遍,说阿赖是带了人一起来的,就是想敲杠,说被我们搬了发电机,运道被搬坏了,厂也办不下去了,又与人打架伤了人,在监狱里呆了两年,今朝进去了,生活无下落,所以,要把自身先前?失的要回来。我和老婆说,看来是来者不善,善者不来。他是领会我们不堪骚扰,网带式烘干机。领会我们会求安求顺,才这么做的,这一点也不奇妙。

我一方面慰问快慰老婆不要急急,不要系念;一方面让老婆给我个“政策”,如果把他的敲杠摆平了,你几多钱能够承担?老婆说,顶多两千,原先就是他欠我们的嘛,他的发电机也是旧的,两千已经很厚遇他了。我心想,女人就是这样,心比钱小,钱比事大。但我也没有埋怨老婆的意思,我说,既然事已产生,就要尽心全力,所谓兵来将挡水来土掩。没事不生事,来事不怕事,不但要息事,还要做到完全地宁人。我老婆惊异地看着我,彷佛这时候才觉察我有侠肝义胆一样。

但是,这一天,阿赖没有来,我白等了一天。我只好向单位请假,跟指点说,老婆的事就是我的事,老婆的事解决不好,我们就有后顾之忧,我的使命就没有心思,痛快我耐下性子等。指点支持地说,你只管等。

三天后,我终于等到了这位阿赖,人当然认识,以前去他厂里时也打过交道,但感想已完全不一样了,以前他是“上风”,他见我就像老鼠见了猫,恨不能遁地逃窜;今朝是他处在“优势”,他既然从监狱里进去了,既然把脸撕破了,既然开出这个口了,你要是满意足他的条件,是打发不了他的。说白了,你要给他—个台阶,让他舒舒服服公开去。

我把阿赖叫到外面,不让他在店里闹。我说有些事是只能在男人之间解决的.例如今朝的这件事。我们的发言就这样感性地开始了,现实上漆黑也是一触即发的。我说第一你不消带人过去,好说的话—私人就行,再说了,这些人我也见得多了,混个吃的还行,真要是打起来,逃得最快的就是他们。第二你也不消找我老婆,男人找女人了事,再大的技艺也显得肮脏,我希望你不要打搅她,那样没意思。第三你也不消说自身是监狱进去的,这个没用,死刑犯我都见过两个,眼睛都不会眨一眨,你信不信?

我领会流氓是不怕流氓的,但有时候恰恰会怕一点“机关群众”,由于群众的能量是无法限量的。我通知他,我是请了假来会你的,我没有工夫和你纠缠,希望就到止为止,别像女人一样婆婆妈妈的。我通知他,应当说,我们的事早已经结了,你欠了我的钱,我搬了你的发电机,我们两清了。我说,我唯—做得过了的,是搬了你的东西,这有伤你的自尊,也有点通情达理。我说,我今朝反目你说赔偿,说真话,你叫我赔个发电机,我今朝也买不到。我赔你一个礼,你能够拉下脸来,来提这件事,说明你真的有难处,我得给你这个面子。我说,这样吧,多没有,我给你两千,算是抱个歉。你也别嫌少,嫌少了我也没方式,你有元气,我也有元气?心灵,你有时间,我也请了假了,你来我店里耗着,我也天天过去陪你,开玩笑,我希望你也给我个面子……

整个见面的进程都是我在说,这就是我们机关群众的优点。我也摸准了他的“命脉”,不拿白不拿,不拿,反倒显得他不够硬码了。再说了,他就不怕我去报警?他以为他是谁啊,刑满开释,还当自身是“老山”回来呢。当然,报警就鄙陋了,点破就没有意思了。末了我补充说,小型衣物烘干机。你也要在社会混的,就当我请你吃杯酒,给你接风,压惊,改天在路边碰上,我们招呼一声,还是同伙。这样说了,阿赖就不好意思了,说,算啦算啦。就接了钱,往裤兜里一塞,走了。从此再没有见着。

过后,我老婆阒然问我,你以前是不是也是“赖仑客”啊?赖仑客是温州话,专指那些街头的小混混。我没有反面答复她,我说,我们结婚之后,我可一直是规行矩步的啊。

印象中,温州有很多行业一直是和争斗有关的,例如码头、市场、酒店、舞厅、托运部、担保公司等等,做鞋料也像“打仗”一样,这是没有想到的。

我起了个火上浇油的作用

在鞋料店我就像一个“保正”。保正是什么?现代的表明是:五百户设一个都保,都保的指点叫保正,一个保正大约管两千五百人,相当于今朝的乡长。当今的表明就是:联络、协调、供职。说得无力一点就是:靠山。正由于有了我这个保正,我们店才会生意茂盛,店里的员工才会安心使命。来就。有些事,原先和店里的生意是有关的,但你是保正你就得把它有劲起来。—个女工的亲戚下身痒,话是无意中说的,乡下人不领会怎样回事,以为民众都是这么痒的。说者无意,听者有意,我老婆就说,你这是妇科病,是要看医生的。乡下人哪里听过什么妇科病,哪里领会这东西也是可能看的。我老婆就让我联系我的同伙谢仲景,—个妇科西医,有国度级老西医的名号。联系好,带女工的亲戚去了,一看医生是个男的,忸怩得连脉都不让他搭。自后好说歹说看了,吃了三天药,洗了一礼拜汤,分了半个月床,好了。女工和亲戚来感谢我,说得玄乎,说这医生技艺好,看一眼就好了。我心里想,那是没用过药,用起来特别灵。

一个男工的弟弟在店里学了车,开始在店里送货,日常也没少给他指点,等老练了,嫌送货累,工资低,要去开出租车了。不是说他怎样的知恩不报,人往高处走嘛,关键是还要给他搞一张客运资历证,这可不是易事。我老婆说,你营运处不是有熟人吗?善事做到底吧。

一个女工三岁的儿子玩水,小孩儿没看牢,让他扑水盆里溺了。那时我老婆正在家里洗澡,电话没听见,浴缸里进去一看,十一个未接电话,就赶忙拨回去,才领会这么回事。女工心平气和的要找儿童医院,我老婆哪里熟啊?还是找我。我说你这个不是儿童医院的问题,而是就近找个场地援救的问题。女工也不知是哪里听来的,说温州看小孩的,附二的儿童医院最好。说的当然没错,但那时候你怎样跟女工讲啊,还是得拼命找人,哪怕是小孩援救过去了,也要把他转到儿童医院去过一过。否则,要有个平安无恙,会怨我们一辈子的。

这些事虽然和生意有关,虽然都是些大事,但做了是值得的,员工会觉得我们有亲和力,做起事来会卖力一点,人员的活动也绝对会少一些。

温州的一些报纸还特地做过我们这方面的报道,那是《劳动法》刚颁发的时候,特别强调雇佣干系。那些天,小老板们个个胆战心惊,怕企业有破绽被民工抓住;‘民工们也没心思干活了,整天摩拳擦掌,泡劳动局泡仲裁委。那些天,我们新鞋都片区也氛围异常,各种横幅东拉西扯,形式都极具煽动性,什么“谁影响民工的饭碗,我们就砸谁的饭碗”、什么“不订立劳动合同,就是一万个在理”、什么“人身安全、劳动安全,人人必办,谁不办,就根究谁的仔肩”。我老婆很系念这件事,她不是怕员工“造反”,本来。而是怕被下面查到,树你—个典型。她说,我们只是个鞋料店,什么时候关门都不领会,这合同怎样签啊?签起来有什么用啊?老婆之前都呆在厂里,即使也做过会计,但精神上还算是底层,对于这重振旗鼓的事,心里一点也没有底。这些事我就见得多了,许多事都是这样的,雷声大,雨点小,开始的时候像天塌了一样,过一段时间,就“刀枪入库”,平安无事了。我慰问快慰老婆让她一百个宽心,让她信赖我的经历和判决。当然,我也不是空口讲口语,我也是仔细研究过《劳动法》的,其中有一些条款对我们就极端有益,像“被证明不适当录用条件的,严重违背规章制度的,严重渎职、假公济私、形成宏大丧失的,对完成任务形成严重影响的,或者经指出拒不改革的,不能胜任使命的等等……企业有权予免得职”,有这些条款,就是签了合同又怎样,也照样可能退。我们那些员工,我们还不领会吗?我们太了解他们了,都是些散漫惯了的人。从乡下里进去,从大山里进去,赤脚在田园里走惯了,今朝走在画了白线的马路上,一点也不自若;他们从来也没有对自身有过条件,从来就没有和规章对过频道;他们虽然在都会里使命,但认识和习俗仍停留在乡下,让他们犯“错误”,还不容易吗?给他们上条件,给他们念紧箍咒,马上就把他们难倒了。

事情真的像我们预测的那样,在上司条件我们订立劳动合同的最前期限,我们的员工—个个都不愿意。呵呵,这个我们就不好委曲啦,这个就怪不得我们啦,我们总不能像黄世仁那样抑遏他们摁手印吧。不但如此,员工们还自动写了保证书,说不签合同是他们的志愿,他们仔肩自负。这反过去也是好的“雇佣干系”的例证啊,正好媒体要抓这样的典型,有同伙就找到了我,说要宣传宣传我们。这可不是我诈骗职务之便开后门,首要是他们也领会我是受党教育多年的机关群众,不会是太黑的“乌鸦”。

我给他们说了两件事:一是我们一直和员工—起吃饭。我们三个部门总共有二三十人,仓库有近十个,工场有十来个,店里稍稍少一点,也有五六个,每次到了吃饭的时间,我们都没有另开小灶,都和他们拼集一顿。这情景要是回想起来是极端颜面的,菜是现成的熟食店里买的,简单地烧个饭,配个汤,一桌菜五光十色,热火朝天,一桌人吃得吧嗒吧嗒,碗筷都碰得叮当响,这是多么灵便协和的一幅画面啊.而其中就有我或我老婆。这不是作秀,—私人作一两次秀并不难,难的是十几年如一日,那就不是作秀了。有些老板也觉得很奇妙,问我们,和他们一起吃饭,你们吃得下吗?我们说,有什么吃不下的,宴席也是这么吃,饭菜都是一样的香。话又说回来,多年前,我们的长者也都是从乡下进去的,都曾是耳朵脚趾沾满泥巴的农民,你厌弃过自身的长者吗?你厌弃过自身的出身吗?记者说,这个说法好,答案就在思想出处里。

还有件事是员工的存折都在我们这里保管。后面说过,有些员工不是来赚钱的,而是来耗费的。他们在乡下没见过几多钱,也没有过耗费的坦率。到了都会,特别是在八门五花的温州,他们就有了耗费的欲望。很多员工拿了钱就像发了飙—样,喝酒、足浴、泡妞、买衣,一个月工资一下子就花光了,到了下半月都要借钱过日子。针对这种情状,我老婆从管理的角度想了一个方式,工资分三次发,每十天发一次,间接打到为他们树立的卡里,并代为保管。这样,大钱掰成了小钱,用途派不起来,员工也作废了耗费的念头,反过去也尝到了积蓄的甜头,以至还有了聚财的欲望。

这两件事都有不错的噱头,写起来也饶有兴致,记者想不鼓舞都难。报道进去后还配了张照片,拍的就是我和员工们一起吃饭的情形。记者来访时我们正好在吃饭,他顺手就抓拍了一张。画面上,员工们围着圆桌吃饭,而我则端着饭碗站在桌边,嘴里做品味状,拿筷子的手正伸向桌子夹菜。这样子一看就领会是简单的、快速的、又有味道的吃饭,也是一种“家长式”吃饭,而一桌的员工则更像是家里的“孩子们”。

报道进去后我老婆也委实红了一把,店里的知名度大增,人气又旺了,不但买东西的人多了,来看热闹的人也不少。有时候去市场,背后老有人在嘀嘀咕咕地舆论,老婆领会,这时候的舆论,都是坏话,都是嘉赞和向往,说这女人老练啊,说她老私有本领啊,能搬来媒体火上浇油啊。我心里也是美滋滋的。就很。

至于《劳动法》的事,签合同的事,就像我说的,很快就过去了。

对于老婆的宣传,我是不遗余力的。我一经为她写过好几篇文章,这种文章不在于写得怎样好,而在于感情真挚,掌握分寸,就是吹,也不要让人觉得矫情和肉麻。选一篇给民众看看:

《老婆是个开店狂》(有删节)——

我一经写过一篇文章,叫《俏丽的老婆》,问题很抢眼,但并不是说老婆真的有几多漂亮,我是借了一本书名的意思,《使命着是俏丽的》,是说我老婆不辞劳苦,不拈轻怕重,下岗后少顷也没有期待,立马就开起店来。

老婆开的店叫“足够”,店名是我取的,起先的招牌也是我自身做的,用木头钉了一个框,再用三合板贴起来,再用白漆油了底,用正楷描了红字,显眼。我们是赤手空拳,能省就省。一经有报社的先生看到这店名,卖的又是鞋料,觉得好。由于鞋料店普通都以人名挂帅,什么阿芬鞋纸、阿国鞋钉等等,叫“足够”,可见这私人有一点文明。我通知报社的先生,说这店是我老婆开的,他们说,怪不得怪不得。

好店名还要有好的标识,“足够”自后注册的时候,我请了出名篆刻家张索先生创意,他把“足够”做成了一枚“印章”,这更体现了店主的文明,呵呵。当然,也有人觉得足够拗口,特别是电话里一报,听不明白,我老婆总说,足球的足,能够的够,足够。我如果在傍边,会纠正她,叫她把“足够”的文明讲进去,什么是“足够”?就是和鞋有关的东西我们都有(当然指某个门类);还有就是开店要有“足够”的心态,要有“有了”“够了”的心态,有赚就赚一点,没赚就混个吃的,就是空忙赚叫嚣也不要紧,只消斧头没痛处剁进去就行。终究使命着是俏丽的。

说老婆是个开店狂一点不假。先是开在隔岸路,自后开到太平岭,再自后开到鞋料市场,大有“见缝插针”的势头。开始的时候,我们做过一天几块钱的生意,是老婆接的业务,两大袋鞋撑送到横渎,我用自行车驮的。路漫漫其修远兮,但我们高兴,由于我们付出了努力,做成了一件事情。今朝我们鸟枪换炮了,我们用江淮车送货,还不止一辆。当然,筹备的形式也交了不少,过去卖包头子跟、鞋撑、糨糊等等,像个“畚扫堆店”;今朝我们卖化学片、海绵乳胶、高温热熔布,一听就觉得有科技含量,还继续推出新一代产品。

我老婆做事很敬业,开店的第二年就出席了市里的个体劳动者代表大会。开始的时候,我觉得她像刚从岗位上退上去的老群众,闲上去伤心,心里空得慌,总想找个事做做,她是个辛苦爱动的人。自后做着做着,她有别的心思了,学会家用烘干机哪种好。她想做善事了。我们这个家族下岗就业的人太多了,有了这个店,家里的闲散人员就有了去处,还包括一些乡下亲戚,还包括一些新温州人。从这个意义上说,她开店也是政治,先不说给社会提供了几多就业岗位,最少也是维持了我们家族外部的稳定,试想,家里要有私人没有使命,那是多么的焦急啊。

她的这些心思,也取得一些部门的理解和体贴,据我所知,工商、国税、地税、市场、派出所等等,都帮过她许多忙,都给了她许多便当和通融,我们都心存感谢。

其实,她做生意也是没什么特别的窍门的,就是亲热和真挚,与人接触,就像碰见了亲眷同伙。她文明不高,不会和他人做深切的交谈,日常见了人,说来说去就那么几句话,“有空到我店里坐坐哪”、“什么时候我们一起吃个饭吧”,这两句话都很讨人可爱。她独一的缺憾就是没有人帮着去讨债,说到这件事,她总是生我的气,这没无方式,我有我的使命,也有我性格的缺陷,我不是那种希冀出事、出了事神经兴奋的人,这一点,我只能请我老婆海涵。我可能做的是在这里打个广告,希望厂家多到她店里看看,有什么满意的东西就带点回去,也等于是在帮我的忙,由于老婆的店开得牢,开得欢,我就费心了,我可能不受家庭的牵制和搅扰,可能安心肠处置自身的使命,呵呵。

说了这么多,彷佛都在说店里的皮毛,怎样讨债啊,碰到些什么困难啊,怎样与人打交道啊,都没有说到关键的——怎样做生意。有人肯定会问,—个小店,能开了十几年,能把这么多人包容住,做得又“风生水起”,肯定是有窍门的,肯定有它的“生意经”。不好意思,生意经是商业阴私,我不能自便说,一说,鞋料店便九死生平了。我只能稍稍揭穿一点,例如我老婆做化学片,遇到考究的厂家、坦率又爱面子的老板,她会说,你觉得今朝这东西用了怎样样?老板说,这个好,你从此就给我这个。我老婆说,那你这个先做,再过半个月,我那边还有个好的东西过去,到时候你再试试,不过,价钱要稍稍地高一点点。老板说,不要说价钱,东西好要紧,你—个东西,在鞋里占几多比重啊,眇乎小哉的,但东西不好了,一双鞋被你做糟了,牌子就倒了,得失相当啊……换了省钱的厂家、一个钱打二十四个结的老板,我老婆又会是另外一种说法,说,我回去再把价钱排排看,看能不能再挤一点优惠给你,真要是不行,我就叫供给商特地为你们做一单,但价钱不会少得太多,也许会少那么一点,由于这价钱已经到底了,没有空间了。其实,老婆说的东西,我们仓库里就有,都垒在那里好好的,东西平分春色,价钱也差不多。她这样说是套了个近乎,找个话题又把后续的生意接上了。但态度恳挚,为他人着想,听起来感想是很舒服的。

对于我们店的效益,社会上有很多传说传闻,我老婆一概不认可,她会虚心肠说,知名度是大的,但只能是混个吃的。有能手人不这么看,说,做鞋料能开着驰骋,可见做得是不错的。我说,驰骋也有好坏,系列的离别也极端大.普通人看不懂,爱传就传吧。对于我,机关里也有很多说法,说我有几多房,几多车。房子确实是越住越好了,从原来的近郊,到水心住宅区,到五马街商业区,再到杨府山花园小区,虽然不是什么毫宅,但从追求独立,到热闹,到沉静,到舒坦,都是一步—个足迹地往前走的。车的事我也可能认,真实,我买车的时候我们单位还没有车呢,今朝我已经开第四辆了,基本是五年一换,但开的都是“破车”,先是奥拓,再是普桑,再是大宇,今朝是宝来,也已经开到第三年了。我主张隆重,更加不能在机开外传,要不,眼红人又要瞄住你了。我感想舒服的是我和我老婆的使命性质,以前是一个公营,一个机关,他们。是温州最实惠的联结;今朝是—个做生意,一个公务员,是温州最理想的搭配。


对于优越